大家好，我是懷化強(qiáng)輝李成泉，就建材行業(yè)老板的平均年齡來說，85、90后屬于比較年輕的一個梯隊。

不過實際上，我們家從93年開始就在做建材生意了，小時候的寒暑假，我也經(jīng)常會給家里幫忙，別的孩子在知識的海洋中長大，而我則是在瓷磚的海洋中長大。

大學(xué)畢業(yè)以后，其實我也有過迷茫，最主要還是對自己不自信，賣瓷磚這件事我做得來嗎？家里的生意交給我，我能做好嗎？

幸好，當(dāng)我專心地去做這件事的時候，加上家里長輩的一些提點和幫助，我發(fā)現(xiàn)其實我還是可以做好的，現(xiàn)在父母已經(jīng)可以退休享天倫之樂，而我們年輕人也可以沒有后顧之憂地好好打拼，這個接棒的過程還算順利。

       之前我做的是另外一個牌子，做了也有差不多10年了，17年的時候原本考慮的是重裝展廳，后來出于對品牌的觀察和本地市場的一些實際情況，我還是決定換品牌。

       經(jīng)銷商跟品牌之間，其實就是一個互相了解、互相選擇的過程，當(dāng)時其實有別的品牌給我開出過更好的政策、也有別的人想在懷化做強(qiáng)輝，最后還是簽了下來，這也是一種緣分。

       我的店其實是在老市場里的新店面，400多方，按照公司標(biāo)準(zhǔn)來做，花了45天時間，在去年的12月落成，目前算得上是這個市場里檔次最高的一個店，所以我們零售進(jìn)店成交率是非常高的。哪怕是今年因為疫情的影響，到目前為止，我們今年的業(yè)績比去年同期是有所上升的，這個跟品牌、產(chǎn)品、店面形象全面的提升都有很大的關(guān)系。

所以回過頭來想，簽下強(qiáng)輝升級展廳這個決策還是做對了！

我認(rèn)為做建材生意，有4個點是非常重要的，第一是自信、第二是門店形象、第三是獲客來源、第四個，是資金安全。

       第一個，自信。我們要對自己的品牌、自己的產(chǎn)品、自己的服務(wù)有信心，其實我們的產(chǎn)品不比別的品牌差的，不信的話切個小樣給客戶拿去對比也可以！我們的服務(wù)也不比別人差，量房 設(shè)計 加工 送貨，我們都可以做得更好更細(xì)致，所以我們不必覺得自己比別人矮一截，如果我們自己都不自信，怎么讓客戶信服我們呢？

              第二個，門店形象。這一點我的感觸也是非常的深，裝修前后的進(jìn)店率和成交率是有明顯差別的，好的展示，讓客戶對自己家裝修效果有一個清晰的感受，這是一種無言的說服力。

第三個，獲客來源。通過門店展示確保零售獲客之外，我們異業(yè)合作的聯(lián)盟也做得比較好，我們這個聯(lián)盟算得上是懷化最和諧、發(fā)展最好的一個聯(lián)盟，每年的帶單量也都不少。

       第四個是資金安全，我們是堅持提前付款或者貨到立結(jié)的，賬期太長的項目我們一般都謝絕，對比起富貴險中求，我還是傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打。戒驕戒躁、腳踏實地把事情做好，是新一代年輕陶瓷人更加需要的心態(tài)。

       陶瓷行業(yè)始終會存在，但跟不上市場的人容易被淘汰，在懷化，強(qiáng)輝和我的路都還很長，我們一步一步，好好地往前走！

       用強(qiáng)輝瓷磚，做一生摯友，我們一起加油！